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这门瞄准90后孤独感的生意,正迎来爆发的前夜

2018-11-07深度经济主编302°c
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这门瞄准90后孤独感的生意,正迎来爆发的前夜


Linda(化名)是一名90后,来北京工作半年后,她领养了一只折耳猫。


“皮皮(猫的名字)就像我的孩子一样。”


Linda非常疼爱自己的小猫,不仅给它买最好的猫窝、逗猫棒、猫罐头,而且,皮皮偶然一次生病,Linda带着爱猫前前后后去了几次宠物医院,仅仅医药费就花了2000多元。甚至,Linda还为自己的爱猫开出了抖音号,每天记录爱猫的生活,“希望它能红。”


这门瞄准90后孤独感的生意,正迎来爆发的前夜


这门瞄准90后孤独感的生意,正迎来爆发的前夜


在国内,尤其是一二线城市,像Linda这样养宠、爱宠的年轻人越来越多。资料显示,新养宠人群每年以10%的增速增长,增长主力是80后、90后等年轻群体。宠物猫狗总数量已经接近0.9亿只。


“现在年轻群体面临着三大情感困惑:孤独被需要安全感。”青山资本艾笑告诉饭桌君,“宠物经济无疑是一门情感生意。”


现如今,这门情感生意正在迎来爆发前夜。


资本蜂拥入局


“高瓴资本又出手了,一个亿收了爱诺。”2017年10月,一条关于青岛爱诺宠物医院卖身的消息在圈内迅速传开。


“太疯狂了,爱诺才两家门店。”一位宠物医院HIS系统创业者告诉饭桌君,宠物医院普遍都处在微利状态,这样的估值确实让业界震惊。


而就在刚刚过去的3月,高瓴资本再次“喜提”宠福鑫动物医院。粗略估计,高瓴资本已经在宠物医院方向布局超过300家。


同一梯队的还有瑞鹏股份、瑞派宠物。瑞鹏医疗是新三板上市企业,瑞派医疗是A股上市公司瑞普生物投资的体外公司。这三家从2015年开始疯狂收购,目前累计收购了近千家宠物医院。


“资本在跑马圈地。”一个VC从业者如是评价,宠物医院只是冰山一角。


宠物消费品牌(括主粮、零食、用品等等)同样也是资本目前重点“关照”的细分方向之一。“资本想追求高度复制,宠物消费品牌是不多的突破点之一。”上述VC从业者告诉饭桌君,尤其是宠物食品领域国内供应链相对完善,食品和用品又具备快速推广的特质。


不过,问题同样明显。相比较宠物医院还处在早期的跑马圈地状态,宠物消费品牌则早就竞争林立,皇家、雀巢等海外消费品品牌已经占据了主要的市场份额。


这门瞄准90后孤独感的生意,正迎来爆发的前夜


随着消费升级概念的兴起,资本似乎又找到了新方向:中高端成了一道区别于洋品牌的“新入口”


一方面, 宠物行业唯二的A股企业——中宠股份、佩蒂股份,靠着自有成熟的供应链体系,从原来的出口企业开始尝试关注国内市场。如:中宠股份推出高端粮品牌Wanpy、佩蒂股份拟收购新西兰零食工厂等等。


另一方面,相关产业的上市企业也在切入宠物市场,2017年12月,新希望集团收购澳洲宠物食品公司Real Pet Food Company,正式进军宠物行业。同样,禾丰牧业、海大集团等都传出进军宠物食品的消息。


另外,从0到1的创业者获得融资的也不在少数。据不完全统计,从2017年下半年开始,宠物行业就发生投融资事件数十起,包括小佩宠物、pidan、furrytail、未卡、阿飞和巴蒂等都纷纷获得融资。


这门瞄准90后孤独感的生意,正迎来爆发的前夜


这门瞄准90后孤独感的生意,正迎来爆发的前夜

数据来源于网络


除了消费品牌和医疗,不少电商巨头也在暗暗较劲儿,京东就是其中一个


淘宝的成熟流量运营体系造就了比瑞吉、疯狂的小狗等年销售额数亿元的品牌,也让京东也看到了不少机会。目前,在京东app中可以看到,宠物生活作为一个单独的类目分类出现,和京东超市、男装、女装、美妆个护、食品生鲜等一并成为其APP重要的类目。“确实在加强,包括流量扶持一些国产新品牌。”一位京东类目运营告诉饭桌君。


VC、PE、上市公司、海外品牌、电商平台,多方力量正在切入宠物赛道。


被“过誉”的千亿市场


一个尴尬的事实是,相比较资本市场的躁动,宠物市场的真实内核似乎并不宽厚。据宠物行业白皮书显示,2017年宠物行业市场规模仅1340亿元。


“这个行业的所受到的关注度和市场规模并不匹配。”一位宠物主题餐厅的创业者这样评价,他的餐厅五年时间才从一家刚刚变成了三家。

稍稍有些让人有些宽慰的是,宠物行业整体平均增速在20~30%左右,这或许才是资本和创业者为之坚持的核心所在。


“最近几年,宠物行业增速确实迎来了一波快速增长。”狗民网CEO贾彤告诉饭桌君。这家成立于2006年的公司,已经亲历了国内宠物行业十数年的发展历程。


这门瞄准90后孤独感的生意,正迎来爆发的前夜


不过,在贾彤看来,从2010年开始的宠物行业增长浪潮,并非来自行业本身的发展,而是依赖于互联网和社会红利带来的增长


对比来看,2010年前后正是移动互联网和平台电商的红利期,反映在宠物行业就诞生了包括波奇网、E宠商城这样的垂直电商平台;2015年前后是O2O浪潮,在宠物行业也出现了大量的O2O项目,这些项目也随着O2O大潮的退去而偃旗息鼓;而2017年大热的消费升级,也正在带动一大批中高端宠物消费品牌的兴起。


“宠物行业是个慢行业,核心问题和痛点还没有真正解决”。贾彤总结说,“只有解决核心问题,行业才会迎来真正爆发。”


一个典型例子是,活体繁殖和交易作为宠物行业的“入口”,目前主要还是以个体化的猫舍、犬舍为主,准入门槛低、交易环节不透明、价格体系混乱。不知道该去哪里买、怎么买、是否可靠等等,都是对想养宠物人群的一个巨大“绊脚石”


同样,专业从业人员匮乏也是行业发展的掣肘之一。不管是宠物医院的医生、护士,还是宠物店的宠物护理、美容人员,都十分稀缺。“在日本,宠物美容需要学习和培训三年,而在国内,三个月就可以毕业工作了。即使这样,想找一个合适的美容师,依旧不太容易。”从事酒店式寄养创业的李晨不无苦恼的告诉饭桌君。


最坏的时代,最好的入局时刻


普遍认为,2020年前后将是宠物行业的真正爆发节点。这种爆发体现在:


一方面,是宠物数量的高速增长。招商证券数据显示,目前,中国的人均养宠数量仅为0.07只,远不及美国的人均0.66只和日本的人均0.17只。比对美国和日本等成熟消费社会,在人均GDP达到8000美金和老龄化趋势加速下,国内宠物还将迎来大规模的增长。


另一方面,宠物消费将下沉到更广大的三线以下城市。据天风证券研究显示,目前一二线城市仍是宠物消费的主力战场,合计占比72%。未来宠物消费下沉还有着巨大的机会。


而眼下,正是宠物行业爆发的前夜


这门瞄准90后孤独感的生意,正迎来爆发的前夜


“混乱才有机会。”一位二级市场分析师告诉饭桌君,他目前正在帮助某上市公司寻找并购的标的,“现在正是最好的布局时刻。”


无论如何,多股力量正在进入这个羽翼未丰的行业,慢行业与追求快发展的资本碰撞。焦虑的创业者,寻觅机会的VC,持币观望的上市公司。有人看中机遇,有人惶恐错失机会;有人坚守情怀,也有人从中渔利。


宠物行业好比是一个处在变声期的孩子,一时间胡吃海塞了太多的酸甜苦辣,兴许也能熏出性感的小烟嗓儿,但也保不齐发出了什么样的怪声。


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